大佬聊POS支付：代理商进货，拿分润返现模式还能继续吗？

笔者是一位从事POS机收单行业多年的代理商，做了9年的支付业务，是咱们嘉联支付北方最大的顶级盟友，月交易量过百亿，今天请他从市场角度主要谈谈对这个行业前景的一些看法，是否值得进入？

以供准备即将进入这个行业和已经进入但不深入的代理商们参考。说是看法，不如说是一些感触更为贴切点。

大佬聊POS支付：代理商进货，拿分润返现模式还能继续吗？

感触一：POS收单行业赚钱的确很轻松

对接支付公司-进货-安装机器-享受被动收分润，从事POS机收单行业单从流程上看，超简单！大家可以看出来，最诱人的莫过于最后享受被动收益的过程，不用干活，光靠客户刷卡交易量就可以拿到源源不断的奖励，每天、每月、每年。

但是最难的却是安装机器，如何开拓客户、如何维护客户、如何考核激活量。没有激活量一切都是空谈，只要有安装量、激活量，丰厚的分润回报真的让人很舒服。只要能有方法、有团队、有途径将POS机布放出去，高收益不再话下。

感触二：从事POS机行业人很多，但不否认是一份好工作

作为机构服务商的我们，经常听到初入该行业的代理商埋怨，到处是装POS机的，太难了！这是事实，但为什么人多，因为赚钱！这个行业机器更新换代、费改、央行银联政策变动，信用卡发卡量，每个因素都是一次契机，无一不是市场机会，所以不用担心POS机没地儿去装，是你没找对方法。

POS机需要量依旧很大，依旧有很多人需要POS机。专业的收单知识+稳定长期的售后服务+诚信服务，做到这三点，就会不断有客户来找你。

感触三：行业竞争大，代理商被“割韭菜”

POS行业最不要脸的事儿莫过于层层割韭菜，每年一割基本成了每个支付公司、代理商必做的事儿。支付公司得赚钱，新上市的POS设备活动期政策非常诱人，但是活动期一过，刚好代理商机器也激活差不多了，割一波韭菜，相信每个代理商都苦不堪言，但是这就是行业现状，要么不做、要么学会有效应对。

可以这样说，如果支付公司将新机器刚上市那会的招商政策长期给予代理商，相信我，支付公司第一个扛不住。很多人这里会说支付行业不好，试问哪个行业好做？进入这个行业就不要想着随时退出，有规模的代理商是很难退出的，只有学会变通、学会应对。维护好客户、跟上支付公司的节奏，更新迭代机器，即使你不愿意这么频繁给客户更新机器，客户也可能会接触到新费率、新机器。

感触四：入行先定位，找好上家

不要轻易进入这行，尤其是在没有想好到底做不做的时候，而乘着热乎劲去拿一级代理商，一级代理商进货压力大、垫付成本高，做不好赔钱可能性很大。如果想从事POS收单但又没有太大的野心，还是建议找个好的，稳定的上家去做二级代理商。

还有一句不管做一级还是二级，心不要太高，分润返现合理即可，太高的收益拿不长久，POS收益在于合理的分润能拿多久而不是一次性能拿多少！

重中之重：看数据，找有结果的人合作，结果不会陪任何人演戏

从事多年POS支付业务，每次都能碰见一些被割韭菜代理，贪字当头！听完会激情澎湃头脑一热，大饼吃着爽的不得了，真正做支付一开始是很不爽很痛苦的。因为是复利，一天两天是看不到大收益的，痛苦的坚持重复，再坚持再重复，少说一年才能见到大收益。所有让你一开始爽的基本都是短暂的，你当时爽了也就完成了你的目的，就别想着后头还有太多的收益！

做支付需要的是冷静，需要的调研你的上家以及支付公司，他做的什么体量？什么时候开始做的？公司多久了？是规上企业（规模以上企业）吗？是高新（高新技术企业）吗？是有自己的研发团队吗？有独立的APP吗？有垫资能力吗？公司多少人？有专业的运营及售后团队么？再现实一点公司纳税多少？实缴资本多少？公司名下有多少资产？是不是空壳公司？这些调研了解都是很漫长很纠结的，都不会让你爽，都会让你冷静的分析，做出最最准确的判断。

记住，一开始爽了就完了！综合分析，全面思考，知己知彼，方能长久的搞，这就是创业。

上家给你货款，平放政策，垫资，还有房租人工成本，凭啥？除非你体量大，冲量，一起抱团完成百亿新增对赌！或者就是先赔钱让你进来，养着，然后，你懂的。最后还是给广大同行说一句，支付行业是目前市面上非常好的行业，类金融，复利，躺赚，加上支付公司机构补贴，好好搞，别薅羊毛让上家赔钱，共赢，一定是能赚钱的，而且赚的不是一星半点！

别失去诚信，人品最重要。任何一个行业都有生命周期，但是靠谱的合作伙伴，一年两年三年……随时可以合作新的业务，开拓新的领域！联合比独立更有价值！一起净化市场，挣自己该挣的钱。

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